你的潛在客戶需要教育。他們需要知道如何建立一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)工具是不同的。

每一個(gè)小企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建以下信息和格式化的東西可以印刷廉價(jià)且經(jīng)常更新。
我喜歡把這種方法，營(yíng)銷(xiāo)工具包。你的營(yíng)銷(xiāo)工具從幾個(gè)專(zhuān)業(yè)印刷件，多達(dá)10或12種不同的教育文件框架。其核心部件是：

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1.口袋文件夾一個(gè)多用途的主力，這片孤獨(dú)的，如果設(shè)計(jì)得好，可以發(fā)送消息，您的業(yè)務(wù)保持。（這將花費(fèi)一點(diǎn)但它有很多用途）

2.一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具模板頁(yè)這應(yīng)該是一個(gè)專(zhuān)業(yè)印刷件攜帶您的標(biāo)志和聯(lián)系信息，但不同于你的信箋。這是下文所述插入你的口袋夾頁(yè)的基片。（你的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)文件可以MSWord型文件，激光打印。這讓你改變和更新你的內(nèi)容，還允許你定制你的營(yíng)銷(xiāo)套件內(nèi)容具體前景的能力。）

3.下面幾頁(yè)應(yīng)該為你創(chuàng)建一些組合營(yíng)銷(xiāo)工具包。

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•不同的頁(yè)面-你是不同的，給予他們與你做生意的好處打他們。不要告訴他們你做了什么。我想保持這一排名前3或4的事，你做你的目標(biāo)市場(chǎng)將價(jià)值。認(rèn)為利益是唯一的。
•更深層次的差異現(xiàn)在每個(gè)核心差異，告訴讀者為什么和如何更詳細(xì)的差異是很重要的。
•一系列的服務(wù)/產(chǎn)品-好吧，現(xiàn)在告訴他們你做了什么或者你能提供什么。
•更深層次的產(chǎn)品/服務(wù)描述-面面俱到提供產(chǎn)品或服務(wù)的。

•案例研究選擇有代表性的客戶或企業(yè)，列出你的產(chǎn)品或服務(wù)解決別人的挑戰(zhàn)。每個(gè)人的學(xué)習(xí)方式不同，案例研究，讓他們看到自己得到解脫。我認(rèn)為這種形式的效果很好。狀態(tài)的情況下，這個(gè)問(wèn)題，你的解決方案，結(jié)果。隨著時(shí)間的推移，你可以收集更多的借鑒最適合某個(gè)行業(yè)或問(wèn)題，有關(guān)你的前景。
•評(píng)論獲取報(bào)價(jià)從真正的客戶創(chuàng)建一個(gè)頁(yè)面標(biāo)題-“看別人所說(shuō)的關(guān)于我們。”這些名言能被一些強(qiáng)有力的銷(xiāo)售工具，你。新技術(shù)可以很容易地創(chuàng)建音頻和視頻推薦過(guò)。
•客戶名單-在某些情況下，只是簡(jiǎn)單的列出誰(shuí)你做生意可以提出一個(gè)令人信服的理由。
•過(guò)程描述-讓他們知道你做你該做的。創(chuàng)建一個(gè)詳細(xì)的清單和流程圖，讓他們知道你信守你的諾言。在許多情況下，你有這些無(wú)論如何卻使你的營(yíng)銷(xiāo)的一部分，你可以證明你的組織如何更專(zhuān)業(yè)。這也有助于你證明為什么你收取保費(fèi)為您服務(wù)。許多人低估了真正的進(jìn)入提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。所以告訴他們。
  
•你的故事-許多公司都有有趣的甚至痛苦的歷史。告訴他們，在一個(gè)開(kāi)放的、誠(chéng)實(shí)的和有趣的方式，你的故事，你會(huì)為他們的頭贏得他們的心。
以上所有的碎片，在許多情況下，被處理的文件，是激光印刷到模板我上面描述的。你可以學(xué)習(xí)更多的關(guān)于如何在這里使用這個(gè)獨(dú)特的工具

這種形式可以很便宜的印刷和一個(gè)很大的靈活性，當(dāng)你需要更新，改變甚至個(gè)性化你的宏偉的營(yíng)銷(xiāo)材料。