加速收入增長(zhǎng)的11種方式

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者，這是你想要的。甚至超過(guò)了，你的目標(biāo)是加速你的收入增長(zhǎng)。你可以更快地產(chǎn)生收入，更好的位置，你會(huì)建立你的品牌，把握新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)的終極愿景（加上有更大、更大膽、更瘋狂的公司聚會(huì)，如果那是你的事…）。

盡管這樣說(shuō)的是，市場(chǎng)是超競(jìng)爭(zhēng)的，潛在買(mǎi)家總是在尋找最好的交易。做什么營(yíng)銷(xiāo)？

其實(shí)有很多方法可以調(diào)整你的產(chǎn)品，如果不重新發(fā)明輪子。這里有11個(gè)非常有效的方法，不僅帶來(lái)更多的收入，而且還加快了業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的步伐。

1。引入一個(gè)經(jīng)常性收入模型

如果你賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品或你的定價(jià)模型是基于項(xiàng)目的，看你對(duì)時(shí)間的重構(gòu)產(chǎn)品增加價(jià)值。一個(gè)很好的方式來(lái)做這是一個(gè)經(jīng)常性的收入模型。這可能需要一個(gè)月的家臣，訂閱，會(huì)員的形狀，等健身房是這種方法的一個(gè)很好的例子。

2。產(chǎn)品化服務(wù)

如果你賣(mài)服務(wù)，探索服務(wù)“包裝你的產(chǎn)品的方式。”這是你過(guò)程產(chǎn)品化、有形交付的介紹，或在一個(gè)結(jié)構(gòu)化的封裝多個(gè)服務(wù)的組合。例如，如果您的公司提供商業(yè)計(jì)劃咨詢(xún)，您可以提供業(yè)務(wù)計(jì)劃軟件，“商業(yè)計(jì)劃”的一個(gè)季度分析和報(bào)告，或“商業(yè)計(jì)劃在一個(gè)盒子里。”

3。制定藍(lán)海戰(zhàn)略

探索你市場(chǎng)的空白。在他們的書(shū)中的藍(lán)海戰(zhàn)略，作者任ée Mauborgne和W. Chan基姆指向太陽(yáng)馬戲團(tuán)作為創(chuàng)造沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間，使競(jìng)爭(zhēng)無(wú)關(guān)的組織為例。他們所做的是改變比賽場(chǎng)地。他們推出的不是一個(gè)商品化的“馬戲團(tuán)”，取而代之的是一些全新的東西融合。集思廣益的解決客戶(hù)的問(wèn)題的新范式，并破壞標(biāo)準(zhǔn)成本價(jià)值范式！

4。束

雖然哈佛商業(yè)評(píng)論會(huì)產(chǎn)生很多的內(nèi)容，但他們不斷地推出新的相關(guān)內(nèi)容，集中在不同領(lǐng)域的管理。也就是說(shuō)，你可以購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)包、人力資源束或領(lǐng)導(dǎo)束等，想辦法把你的不同的服務(wù)捆綁到更全面的解決方案，為客戶(hù)提供服務(wù)。

5。走“溢價(jià)”

如果你正在建設(shè)一個(gè)佳美的今天，你必須建立一個(gè)雷克薩斯明天的基礎(chǔ)。但像豐田，不只是充電10%多為雷，收費(fèi)的兩倍多。當(dāng)然你需要重新回到一個(gè)水平的質(zhì)量和你的客戶(hù)，你需要刺激你的客戶(hù)，但假設(shè)你可以這樣做，這是一個(gè)策略，使您能夠更有利可圖的客戶(hù)。

6。增加你的價(jià)格

許多公司擔(dān)心，如果他們提高價(jià)格，客戶(hù)會(huì)逃離。這通常不是這樣，事實(shí)上，更高的價(jià)格往往會(huì)導(dǎo)致更多的銷(xiāo)售。這是因?yàn)椋鳛樯鐣?huì)心理學(xué)家和紐約時(shí)報(bào)暢銷(xiāo)書(shū)作者羅伯特B. Cialdini解釋說(shuō)，對(duì)于市場(chǎng)中的人很難評(píng)估質(zhì)量，他們替代價(jià)格作為質(zhì)量的決定因素。換句話(huà)說(shuō)，人們會(huì)看到你的高價(jià)格，并自動(dòng)承擔(dān)你提供更高質(zhì)量的。

7。為不同的受眾群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)

伏虎排名# 1為增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)在美國(guó)在過(guò)去的兩年中，根據(jù)公司500。對(duì)他們的收入的一個(gè)主要的刺激是在同一產(chǎn)品的許多變化的介紹。例如，他們的主要產(chǎn)品，Nabi平板，正值彩蝶小4歲+的彩蝶，2為6歲以上，13歲的Nabi XD +。他們也有一個(gè)迪斯尼版，Nickelodeon版DreamTab版。你得到的圖片…

8。去除摩擦

在Salesforce的，如果一個(gè)企業(yè)想安裝一個(gè)CRM應(yīng)用程序，這將涉及配置許多個(gè)月然后持續(xù)的，昂貴的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。想到Salesforce CRM的世界在它的頭轉(zhuǎn)向通過(guò)消除企業(yè)的CRM解決方案的大量的摩擦。與Salesforce，任何企業(yè)可以注冊(cè)一個(gè)信用卡，要在幾分鐘內(nèi)一套月租費(fèi)。Salesforce現(xiàn)在是一個(gè)價(jià)值40億美元的公司–拆卸過(guò)程中摩擦的作品！

9。提供一個(gè)升級(jí)路徑

為增長(zhǎng)提供一個(gè)升級(jí)的路徑是讓你的客戶(hù)開(kāi)始小，并成長(zhǎng)為一個(gè)更大的客戶(hù)，如信任的建立或隨著時(shí)間的推移，他們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。例如，如果一個(gè)公司沒(méi)有準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)您的全部工資服務(wù)，提供一個(gè)預(yù)先審核。然后提供基線(xiàn)工資管理。然后提供稅務(wù)局，海關(guān)報(bào)告，合規(guī)性監(jiān)測(cè)，并最終員工福利管理。

10。認(rèn)證計(jì)劃

增加保留和收入的有效手段是建立一個(gè)認(rèn)證程序。這是非常常見(jiàn)的軟件開(kāi)發(fā)，如微軟和磚，但也可以使用的服務(wù)供應(yīng)商，以擴(kuò)大其達(dá)到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的專(zhuān)業(yè)人員實(shí)施他們的方法。這種方法的一個(gè)額外好處是它固有的在目標(biāo)受眾的眼睛中的可信度和確認(rèn)。

11。為現(xiàn)有客戶(hù)做更多

一個(gè)經(jīng)常被忽視的地區(qū)的收入是集思廣益，你如何能幫助你現(xiàn)有的客戶(hù)更。他們最大的問(wèn)題是什么？你如何幫助他們突破和解決他們？你怎么能幫助他們實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)？想大，讓你的客戶(hù)說(shuō)：“哇！“”。你可能需要帶在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的外部專(zhuān)家，甚至是另一家公司的合伙人，但所有的更好，因?yàn)檫@將使你的產(chǎn)品更難匹配。

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